|
|
 |
|
作者：鍾宏義
出版社：樂果文化事業有限公司
初版日期：2014年06月01日
再版日期：
定價：280 元
ISBN：9789865983697
EAN ： 9789865983697
叢書系列： 樂經營
/
平裝 / 336頁
|
|
|
|
|
|
| |
 |
| |
| 學會談判，無往不利！
出奇致勝優勢談判祕訣，收錄各行各業談判個案。
好的談判就是一個藍圖的繪製，對企業的發展至關重要。
精采亮點：一句話攻心學談判。
【本書特色】
1從許多情境小故事，學會談判之道。
2條列步驟易讀、易學，是一本適合初學者與熟悉談判者的書。
3讓你身歷談判其境，立即體驗談判實務操作。
4每則故事後，皆有「談判教戰指南」和「一句話學談判」重點摘要，讓讀者清楚了解，並再複習重點一次。
綠色象徵和平、沉穩，給人無限的安全感，在人際關係協調上扮演重要的角色，這正是談判者所必備的素質。為此，談判訂定為「綠皮書」。
本書為你精心打造，特別企畫以下幾個項目，讓你在實際談判運用上得心應手，成為你隨時可參考、高cp值的一本談判教戰手冊。
◆為你量身訂做
每篇都有10秒提要+精選小故事＋教戰指南＋一句話學談判。
◆好讀，層次分明共8大章
包含談判準備階段、開局階段、實質談判階段、簽訂協議和達成談判結果階段。
◆處處是你最需要的重點
目錄
【出版緣起】我們為什麼要出版這套叢書？
【推薦序】淡定談，精準判 王志剛
【推薦序】從趣味中學習細膩的談判術 尹啟銘
【作者序】為了更好而學談判
第1章 明確談判目的
1商務談判講大局——汽車製造商的妙招
2推銷談判找捷徑——電信公司的小型軍刀
3求職談判靠實力——留得青山在，不愁沒柴燒
4勞資談判看錢袋——狠心的老闆，你該下課了！
5辦公室談判鬥心機——聰明別被聰明誤
6生活消費談判動感情——我的幸福誰彌補？
7糾紛談判重公平——不是一家人不進一家門
8國際商務談判懂習俗——入鄉要隨俗
第2章 談判要講究人品和儀容
1人品在談判裡的邊際效應——相逢何必曾相識
2服飾禮儀在商務談判中必不可少——銷售中的以貌取人
3談判要注重表情——我知道你是開玩笑的
4談判團隊要合理搭配——不是一個人在戰鬥
5談判也需要「藝術氣質」——把你的金表裝進我的皮箱
6不妨來些性格反差——理髮師的智慧
7留下好感，留下希望——上帝派我來幫你
第3章 做好談判的心理準備
1慎重對待可有可無的談判——買房的技巧
2勢在必行的談判細斟酌——滴水不漏的密封膠圈
3借勢給自己壯膽——耶魯大學的工程師
4把壓力化成美景——柳暗花明又一村
5不平等時莫托大——明修棧道，暗渡陳倉
6說服對手之前要先說服自己——浪漫的葡萄酒
第4章 握牢談判底牌
1談判中的價格博弈戰——流水線上走鋼絲
2內 |
|
|
|
 |
| |
| 鍾宏義，中興大學法律系畢業，現任展昭國際企業董事長。 |
|
|
|
 |
|
 |
|
| |
|