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作者：何苓惠
出版社：
初版日期：2014年03月07日
再版日期：
定價：250 元
ISBN：9789869035002
EAN ： 9789869035002
叢書系列： 躍升館
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平裝 / 224頁
狀態：停售
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| 跟任何人都能談得贏！
55招經典不敗的辯解術，讓你在關鍵時刻翻轉談判局勢。
學習律師的詭辯、周旋、進攻招數，三九教流的對手都可輕鬆應付！
只要懂得如何詭辯，就不怕難纏的談判對手！
談判席上，一旦輸了氣勢，就輸了局勢！
永遠不敗的五大談判話術，教你巧妙看穿對手弱點，如何狡猾地神來一筆，如何在最後一刻翻盤談判局勢。
不論是工作上、生活中的大小紛爭，只要懂得運用「最強談判術」，你就可以技高一籌的操縱對手，讓對手對你所提出的要求照單全收，並把自己的損失降到最低！
律師教你如何「百辯不輸」
不懂談判技巧，也能讓對手甘願讓步的關鍵：
˙讓對手產生「消極的滿足感」，可降低負面結局。
˙具體詳實做記錄，對手就無法耍賴、不認帳。
˙別只講求理直氣壯，要適度的給對方留面子。
˙只知道搬出法條來談判，很容易失敗。
˙讓對手想像他未來將獲得巨大利益。
˙談判前就要確定哪些主張「可讓」，哪些「不讓」。
˙面對恐嚇、威脅、強硬型的對手，你要氣勢比他強。
˙找到對方的弱點，集中火力進行攻擊。
˙談判時，別與對手建立「信賴」關係。
˙最後一刻，使出「不厚道戰數」，逼對手配合。
˙使用誇張說法，讓對手產生自己可能有誤的錯覺。
˙別讓「誠意」兩字所騙，那是對手的陷阱。
˙對你最有利的談判場所：自己的書房
˙設定具體的目標金額後，再開始談判。
˙對手有好幾個人時，要鎖定掌權者。
˙敗勢明顯，利用藉口喊暫停，打亂對方的逼迫步調。
˙局勢不利時，就挑起爭論，轉移對方注意力，改變情勢。
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| 何苓惠
企業經營管理顧問師與人際溝通專家。指導的對象上至政府單位，下到連鎖企業店面的第一線服務尖兵。凡受過她指導的個人服務尖兵或企業，在形象上都得到大幅提升，得到顧客或對手的好評。
擅長的領域包括：
‧人際溝通與衝突協商輔導
‧店面輔導與品牌規劃
‧媒體廣告策略與主題行銷活動
授課與指導的對象：
輔仁大學、清雲科技大學、德明科大、華夏技術學院、朝陽科大、伊甸基金會、經濟部、台北市政府、新北市政府、基隆市政府、勞委會、農委會、青輔會、宜蘭縣政府、台東縣成功鎮農會、台灣連鎖加盟促進協會、台灣食品GMP發展協會、達裕奈米科技、大熊產業、美華泰流行生活館、坪林鄉公所、中華工商發展研究協會、元大企管、群立流通、新光三越。
著作：《隨意支配對手的說話術》
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