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說話高手的第一堂課

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ISBN/ISSN：

9576596378

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         作者：

王光宇

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           作者簡介：

         大學三年級時一個暑假下來，推銷出去了127套英文學習教材；退伍後的第一份工作是汽車營業人員，創下單月售出55輛汽車的公司紀錄；第二份工作是連鎖房屋仲介公司的經紀人，曾在一個月內成交了三間公寓、一間店面、一棟別墅……這些成功的技巧，都在這本書裡。

           內容簡介：

快速有效提升說話技巧66％的能力

讓您輕鬆成為說服大師、溝通高手

說服是企業家贏得商場，政治家贏得選票，經理人贏得職場的法寶

         安東尼•羅賓曾說過：「世界上沒有哪一種力量比影響和說服別人更能影響你的生活品質了。」事實上，說服他人，使他人相信自己並產生行動是我們在日常生活中經常遇到的。無論是交友還是工作，無論是商品推銷還是商務談判，都離不開說服。企業家必須具備這門技術來贏得市場佔有率，律師要運用這門技術進行法院攻防，政治家要運用這門技術闡述自己的政見和贏得人心，教師、推銷員、演員、管理人員……每個人都必須具備這門技術。

         為了說服他人接受和同意自己的觀點，我們需要使用一定的技巧。

         本書介紹了改變他人態度或觀點的方法和技巧。內容涉及到談判、推銷及生活的各個層面，是一部全方位的、實用的人生指導書籍。透過大量貼近生活的事例和精煉的要點，從中讀者可以很容易地學到很多一句話說服他人的技巧。

         透過閱讀本書，您可以很容易掌握說服的法則和技巧，書中由淺入深的指導方法會為您注入改變他人的驚人力量，從而讓您的話語變得更具感染力、影響力。

         這是一本可以讓您真正成為說服大師的書，一本真正可以讓您成為溝通高手的寶典。

                  目錄：

目  錄

第一篇  如何一句話把人說服

 第一章  引起共鳴的說服法

         對於說服他人的技巧，真可謂千萬種，且各有各的特色，都不失為一個錦囊妙計。人們從這些技巧中學會了怎麼去說服他人，但是仍有大部分人在說服時徘徊不前。原因就是他們還不明的說服中最關鍵的是什麼，想要把人說得一直點頭，最重要的就要和對方達到共鳴。

1．切忌在爭論中搶占上風                  2．避免樹立不必要的敵人   

3．說服時要知錯就改                           4．不要搶對方的話   

5．先想想被說服者希望什麼   

 第二章  與己同謀的說服法

         想要成功說服人，就要改變他人。把對方的看法說得幾乎一無是處，把自己的看法說得天花亂墜，要不惜一切代價改變對方原來奉為至尊的觀點。在談話中，一定要讓對方隨著自己的思路走，慢慢地把他引到自己的洞中，最終達到一句話說服他的效果。

1．對於別人缺點，你應如何說起       2．怎麼說才能讓人樂於接受你的意見   

3．先說說自己的錯誤                             4．切忌用命令的語氣說服人   

5．說服時別忘了給人一個台階            6．如何讓人樂意去做你交代的事   

7．怎樣鼓勵人成功                                  8．給別人一好名譽   

 第三章  引蛇出洞的說服法

         引蛇出洞，把被說服人看作一條蛇，你該用什麼辦法引他出洞呢？一定要注意不能打草驚蛇，不能剛開始一句話就把對方嚇跑了，我們要的是一句話把人說服。所以要學會說對方容易接受的，喜歡聽的話；而且說話是別忘了把自己融入進去，說話時臉上要時刻帶著微笑

1．說對方容易接受的話                          2．用激將法讓他說出真心話   

3．說服人的方法                                       4．巧妙說話，以便贏得主動權   

5．只讓他選擇，不讓他討價還價         6．善意地批評對方而獲信賴感   

7．注意說服時自己的表情                      8．指桑罵槐地批評別人   

9．先避開對方敏感的問題                      10．一句話把對方說得沒有藉口   

11．摧毀對方拒絕心理   

 第四章  說服時你該做點什麼

         怎麼做才能一句話把人說服呢？說服時我們應該做點什麼呢？想必這是每個人都會遇到的問題。說服是一門藝術，想要做一個成功的說服藝術家，就要懂得誇獎比批評好，要懂得暗示比直白好，要懂得寬容比計較好，要懂得幽默比嚴肅更能引起人的興趣

1．說服時多誇他兩句                               2．說服時記得暗示他   

3．說服時能不生氣就不生氣                  4．說服時要一步步來   

5．說服時要「感情用事」                      6．說服時多說兩句讓他信任你的話   

7．說服時先說點自己的缺點                  8．說服時偶爾保持沉默   

 第五章  推銷路上，說服就是成功

         無論我們從事何種行業，要想成功，就必定要學會做一個超級推銷巨星。因為說服人的技巧，是我們「自我創富」的必要條件。運用創造性的思維和高超的策劃技巧，才能成為真正的推銷大師。

1．看寶潔有何說服性銷售技巧              2．先迅速講出來，再考慮總結   

3．強調說明的問題要反覆說                  4．做一個言語果斷的推銷員   

5．利用旁邊的人說服他買你的產品   

 第二篇  一句定江山

 第六章  談判桌上，說服第一

         想成為一個成功的談判者，只有掌握高明的說服別人的技巧，才能在變幻莫測的談判過程中，左右逢緣，達到自己的說服目的。同時它又是一項難以掌握的技巧，因為當你試圖說服他時，你將同樣也是處於被他說服的位置上，因此你必將遇到很大的阻力。克服了所有阻力，你就達到說服對方的目的。

1．讓專業的說話技巧替自己找門開        2．不能用「虛張聲勢」的手段說服人   

3．如何使對方讓步                                       4．使對方獲得快樂   

5．如何說得對方有點害怕                          6．如何說才能讓談判持續往前推進   

7．如何把價格說得恰到好處                      8．如何說得對方心服口服   

第七章  生活中，一句話海闊天空

         在日常生活中，我們經常會碰到別人有意無意的言語刺激，有時心情因此會難過好幾天，有時會因此爆發激烈的口舌戰。往往等事情過後，你回過神來，懊惱著想：「那時候我要是這樣說就好了！」但這只會讓你越想越氣。所以，對於每個人來說，掌握說話技巧是非常重要的，或許因為那一句話，本來面臨的山重水複就有可能會變成「柳暗花明」。生活當中，一句話可以說得「海闊天空」。

1．如何用委婉的語氣使對方知趣             2．如何說服別人   

3．突破僵局的說話技巧                              4．如何避免尷尬   

5．巧舌頭化解矛盾                                       6．與異性搭訕的「一貼靈」   

7．話裡有愛意，感情更濃                          8．不要低估了一句幽默話的力量   

                  前言：

前  言

       資訊時代，思想觀念、思維方式都是至關重要的！而成功的語言就如同擺動的鐘擺，能以一種和諧的方式來牽動對方到主動自發的方向去。因此，能否說服他人，讓他人接受你的觀點往往成為你成功與否的關鍵因素。說服不僅是一門技術，更是一門藝術。能幹的企業家和雄辯的政治家必須具備這門技術。

         安東尼•羅賓也曾說過：世界上沒有哪一種力量比影響和說服別人更能影響你的生活品質了。事實上，說服他人，使他人相信自己並產生行動是我們在日常生活中經常遇到的。無論是交友還是工作，無論是商品推銷還是商務談判，都離不開說服和引導。企業家必須具備這門技術來贏得市場佔有率，律師要運用這門技術進行雄辯，政治家要運用這門技術闡述自己的政見和贏得人心，教師、推銷員、演員、管理人員……無疑，誰都必須具備這門技術。

         一個人的說服能力，更能很好地顯示他的力量，口才好的人，說話說得使人欽佩，一個具有說服他人能力的人往往可以很順利地達到自己的目的。

一個有著良好說服力的人，無論立身處世，還是交友，都會輕鬆自如，最有效的就是能夠讓對方不知不覺地產生參與感。可以說，說服能力強的人，必然成為現代社會中的活躍人物，他們不但可以在為人處世中感覺遊刃有餘、如魚得水，還會受到人們的歡迎。

說服意味著變化。由遭到他人的拒絕到雙方進行合作，由一方的飽和到雙方的需求，由處於弱勢到自己處於優勢，由對方的消極到對方的積極，由雙方的懷疑到雙方的信任，由雙方的激烈競爭到雙方的共同存在的變化過程。

為了說服他人接受和同意自己的觀點，我們需要使用一定的技巧。

本書介紹了改變他人態度或觀點的方法和技巧。內容涉及到談判、推銷及生活的方方面面，是一部全面的、實用性較強的指導讀者如何一句話說服他人的書籍。透過大量貼近生活的事例和精煉的要點，從中讀者可以很容易地學到很多一句話說服他人的技巧。

透過閱讀此書，你可以很好地掌握說服的法則和技巧，書中由淺入深的指導方法會為你注入改變他人的驚人力量，從而讓你的話語變得更具感染力、影響力。

這是一本可以讓你真正成為說服大師的書。一部真正可以讓你成為溝通高手的寶典。